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李守亮:从淘宝达人到微商大咖

2016-06-29 11:23    来源:网络转载    作者:未知    阅读:126次    我要评论

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导读:  记者 钟耕军   在青州电商行业,提起潍坊艾玛贸易有限公司旗下京御坊系列美食产品,不少人都竖起大拇指。2003年起,李守亮、吕冰夫妇创业开淘宝店卖女装日均出单100

京御坊品牌创始人李守亮、吕冰夫妇。记者 钟耕军 摄副本.jpg

  记者 钟耕军
  在青州电商行业,提起潍坊艾玛贸易有限公司旗下京御坊系列美食产品,不少人都竖起大拇指。2003年起,李守亮、吕冰夫妇创业开淘宝店卖女装日均出单1000件至今,13年来,两人在电商行业一步一个脚印。去年10月6日,两人紧跟潮流涉足微商,并开发独有美食品牌——京御坊,产品一经推出,就深受市场欢迎。
  据悉,不到一年时间,京御坊旗下产品已经涵盖麻花、罐头、瓜子、蔬菜脆、薯条、红果、烧饼等7大类,进驻全国上千家大型商超、便利店,代理销售商达到1000多家,日均销售量1000多箱,在北京、山东等省市建立四大美食生产车间,产品走向全国各地,甚至远销美国、日本等海外国家。无论是国内还是国际,京御坊美食帝国正在一步步拓展她的美食版图。

  初见成效
  网上卖女装日均售1000单

  李守亮,今年35岁,从2003年起就开始接触网络销售。
  “我们的创业脚步一直没离开网络。”李守亮说,2003年时,淘宝网等大型电商网站还刚刚起步。当时,他正在和妻子吕冰在青州王府商场内开实体店卖女装。
  “有一天上午,突然一个网络弹窗弹出,竟然和我家店里卖的一模一样,价格比我们小店的价格低很多。”李守亮马上把此事告诉吕冰,两人很快就开起了网店,走线上线下销售方式。
  因小店衣服款式新颖,物美价廉,不到一年时间,两人的小店就能每天出单1000多件。“随着那几年,房地产市场火爆实体店房租水涨创高,最终我们关掉了实体店,成立了公司专门做网络销售。”吕冰说,很快他们公司就由最初的2人发展到30人,下设销售部、客服部、发货部等部门,仅网店前台销售就有16人。

  紧跟潮流
  转型微商创独有品牌

  2011年,李守亮、吕冰夫妇发现网上卖女装市场逐渐饱和,开始转型网上卖茶具,销量一直不错。
  近几年,“微商”突然在青州朋友圈里流行开来。当时,吕冰已经有不少闺蜜就在做微商,收入不菲。吕冰便开始尝试着在朋友圈上给别人代理卖一些衣服、食品之类的东西。运营一年下来,她的微商销量和收入让李守亮大开眼界。“不用开网店,就在朋友圈里发发图片和文字,销量和收入竟然比我们当年开网店时收入还可观。”
  李守亮看到了朋友圈里的巨大商机,同时也萌生了一个更前卫的想法:创立属于自己的品牌,根据客户需求,自产自销。最终,李守亮、吕冰夫妇决定创立一个美食品牌。
  “我们都是80后,小时候没有出过远门,没有领略过广阔的天地。那时候,有亲戚曾经去北京旅游归来带来不少美食,如巧克力派,薯条等,在青州根本买不到。”李守亮说,正是童年的这些记忆,让他们给这个美食品牌取名为“京御坊”,秉承“京城御品坊间享其美味,匠心独具传承老辈味道”的理念,喊出了“越努力越幸运”的团队口号,只做精品美食,努力让美味顾客尽享舌尖美味。

  再创商业奇迹
  创业百天日均销量千余箱

  李守亮介绍,“京御坊”从品牌创立之初,从产品的外包装、食品流通和销售环节,就一直坚持高标准、严要求,生产原料健康卫生,质量必须过关。以罐头为例,“京御坊”所生产的水果罐头使用纯白砂糖制作,无任何色素和防腐剂添加。管理团队认为,“京御坊”要做成大品牌,就必须守住安全健康的底线。
  正因为“京御坊”注重产品的每一个细节,产品很快受到美食粉丝们的追捧。从2015年10月6日起,创业仅100天,京御坊代理销售商已经超过1500家,日均销量1000多箱,产品销往全国各地,甚至远销美国、日本等海外市场,创造了一个零食销售的奇迹。
  随着“京御坊”在微信中粉丝爆棚,好评不断。李守亮所在的团队又将视角转向全国各大省市人流量大的商超,并相继在北京、山东等地设立产品生产基地,在一线大城市设立实体店。据悉,目前,京御坊已经进驻全国各大商超近2000家,在一线大城市设立大型旗舰店5家,在北京、山东等地设立四大产品生产基地。为表彰京御坊的成绩,青州市大众创业万众创新工作领导小组为其颁发“青州市大众创业万众创新示范点”。

  阿里巴巴有“十八罗汉”
  他们有“四大护法神”

  阿里巴巴商业帝国的缔造,少不了最初“十八罗汉”奋斗。在潍坊艾玛贸易有限公司,成功的取得则不得不提一下“四大护法神”。现任潍坊艾玛贸易有限公司董事长的李守亮,花名财神,他说他的责任就是帮大家赚钱。花名“大神”的黄娜,现任潍坊艾玛贸易有限公司副总经理兼策划总监,京御坊的品牌形象设计包装全部由黄娜一人独立完成,堪称京御坊的灵魂人物。吕相新,花名福神,现任副总经理兼潍坊大区总监,主要负责产品营销。刘伟,花名喜神,现任副总经理兼任电商运营总监,负责运营京御坊电商事业部。这“四大护法神”分工明确,相辅相成,支撑着京御坊食品帝国的脊梁。
  据了解,由于低门槛准入,来自全国各地的代理商依靠“京御坊”相继发家致富,这其中包括不少家庭主妇。针对部分残疾、经济特别困难的代理商,李守亮所在团队还采用“先发货后付款”的方式,几乎零投入就能赚到钱。
  对于未来,李守亮所在团队计划要集合全国各地美食,根据客户需求,生产最精品的美食。在营销方式上,李守亮所在团队采用线上线下两种模式。在线上,京御坊继续依靠微商、电商等方式展开精准营销。在线下,京御坊将在全国开设实体店,打造连锁品牌同时,产品进驻各大商超以及社区便利店,广撒网钓大鱼,让“京御坊”在全国乃至海外市场遍地开花。

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