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张春蕾:打造给老百姓幸福感的保险超市

2018-12-11 09:34    来源:青州商务网    作者:未知    阅读:9292次    我要评论

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导读:机缘巧合,原本从事教师工作的她进入保险行业,人生目标从此发生偏移:爱上保险,研究保险,把追求客户的幸福感树立为人生方向,全力前进。她就是华宏保险销售有限公司青州分公司的总经理张春蕾,8月3日,张春蕾在接受记者采访时表示,要用心打造百姓身边的金融保险超市,让百姓在这里切切实实得到实惠,感到幸..
  文/图 记者 王紫薇

  机缘巧合,原本从事教师工作的她进入保险行业,人生目标从此发生偏移:爱上保险,研究保险,把追求客户的幸福感树立为人生方向,全力前进。她就是华宏保险销售有限公司青州分公司的总经理张春蕾,8月3日,张春蕾在接受记者采访时表示,要用心打造百姓身边的金融保险超市,让百姓在这里切切实实得到实惠,感到幸福。

张春蕾

张春蕾

  “我涉足保险行业是纯属偶然。”张春蕾告诉记者,学习文秘专业的她,大学毕业后在学校当了8年老师。2008年,一次偶然的机会,她受邀为保险公司讲课,也是那次讲课让她对保险业有了全新的认识,并深深喜欢上了这个行业。“那次授课让我认识到保险能为老百姓造福,能帮助他们解决很多问题。”2014年5月,张春蕾在青州成立了华宏保险销售有限公司青州分公司,到现在已经发展成为有一支100多人的专业团队。
  对于现在的工作,张春蕾用了两个词来解释:保险超市、保险管家。保险超市是几十家公司产品可供客户选择,从业人员则是保险管家,只专注于为客户提供专业优质服务。
  “我向您介绍下我们公司的某某产品——这是通常情况下保险业务员说话的方式”。“您最关注保险的哪些方面,是保障还是理财、教育还是养老、理赔还是品牌?根据客户需求为其设计适合的产品组合,由客户最终做出选择,这就是保险超市业务员才有的方式……”说起专业,张春蕾滔滔不绝。
  “我们的保险超市是一家专业的保险销售公司,现在与50多家中外知名保险公司都有合作,在我们的保险超市内,大家可以根据自己的需求量身定制自己需要的保险产品。”张春蕾表示,华宏保险还颠覆了传统的保险销售模式,在当前“大众创业,万众创新”的大背景下,他们采用的是人人参与的“会员分享模式”。
  “只要交361元钱,就能成为我们的终身会员。会员购买保险就会享受客户顾问的待遇”。张春蕾告诉记者,成为会员后可以免费领取一台价值3900多元的净水机,会员推荐新会员,还可以获得一定数额的会员奖金。
  “我们采用的会员分享模式,减少了很多中间环节,最大力度的给老百姓省钱。”张春蕾说,作为华宏的会员,其实身兼两种身份,一是消费者;二是销售者,“目前,我们公司有近3000名会员,来自于社会各个层面,各种行业,因为现在大多数家庭都有汽车,在这里光入车险能享受到优惠价做这个会员就很值得。”
  华宏保险从2018年开始在全省启动“百城千店”工程,“选择华宏,可以终身享受利益,跨区域也可以享受团队利益,并且每季度参与公司分红。选择华宏,可以和公司一起成长,一同增值。”张春蕾表示,现在他们公司正在招兵买马,准备在每个社区设立一个门店,现在正面向社会招募店长和客服经理。张春蕾表示,“我们力争到2020年在青州市内铺设40家门店,让更多的老百姓花更少的钱获得更高的保险保障和更优质的保险服务。争取让他们在家门口就能买到货比三家、优中选优最适合自己的好保险。”

  “最美好的生活方式,不是躺在床上睡到自然醒,也不是坐在家里无所事事,更不是走在街上随意购物;而是和一群志同道合的人,一起奔跑在理想的路上,回头有一路的故事,低头有坚定的脚步,抬头有清晰的远方。我做的所有事情都在追求幸福。”在张春蕾看来,保险是保险产品与人生规划的结合,而她所从事的保险中介业务,是目前看来最契合她目标的行业,让客户感到幸福,让员工因客户满意而获得幸福,整个行业充满幸福感,自己的人生也因此幸福。

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